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Kico Pascual, de casi 50 años, descubrió Internet en la universidad cuando Yahoo era un directorio y no existía Google, y desde entonces todo lo que ha hecho ha estado relacionado con Internet. Estudió Informática y allí desarrolló un entorno de relación y publicación de información de los alumnos, por aquel entonces, sin las preocupaciones acerca de leyes de protección de datos. En 1996, Kico daba cursos de formación para hacer páginas Web usando HTML o los editores de la época y varios alumnos le pedían que les hiciese la web, así que, junto a su pareja, constituyó una empresa denominada INTERDIGITAL.es. Su actividad profesional siempre ha girado en torno a las tecnologías de la información. Empezaron con desarrollo web, gestión de servidores, routers y con los años pivotaron hacia el Marketing online para conseguir que los desarrollos triunfen. El último gran cambio ha sido pasar a ser una empresa sin oficina y con todo el equipo trabajando a distancia. Hace años que todo su entorno de trabajo, ERP CRM y comunicación está en la nube y realmente la covid-19 fue el empujón que les faltaba para pasar a ser una empresa 100% online. En abril, viendo la situación general, dieron de baja los 300 metros cuadrados de oficinas que tenían en una torre en Barcelona y han seguido trabajando sin ninguna dificultad. Después de 25 años online, le cuesta decir que está especializado al dominar tantos ámbitos. Fue programador en php y asp.NET y por tanto es capaz de entender completamente las necesidades de los programadores y realizar análisis de proyectos complejos. Se le reconoce como SEO desde hace muchos años. En concreto, como el experto SEO más guapo e inteligente (¡así consta si buscamos esas palabras en Google!). También domina la Analítica Web e imparte conferencias y másters sobre Google Analitycs, Google Tag Manager, Yandex metrica entre otros. Desde hace unos años. Kico profundiza sus conocimientos en Marketing Automation, pues está convencido de que, para que un proyecto progrese, a partir de cierto punto necesita más y más automatismos o no podrá ser competitivo. Desde pequeño, Kico tuvo fascinación por los ordenadores y eso le llevó a estudiar ingeniería informática especialidad en sistemas. En el departamento de la Facultad les presentaron internet para ver qué podían hacer con ello. Para Kico fue fascinante descubrir e intercambiar información en irc's y crear las primeras páginas web de la universidad, enviar emails, etc. En aquel momento, sus compañeros de clase les preguntaban qué era eso de Internet. Al año siguiente dieron acceso a toda la Facultad a conectarse a Internet y descubrió lo lento que podía llegar a ser. Tiene aún grabado en su memoria una ocasión que tenía que descargar un paper de 4 Kb y estuvo alrededor de 30 minutos casi contando los bits.
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Últimamente, parece que la solución a todo sea el posicionamiento web. Si salimos primeros, tendremos clientes y la empresa funcionará. Es un mensaje simple que esconde una gran mentira porque para salir el primero, cada vez más, además de trabajar el SEO has de merecer salir el primero. Es habitual que empresas que nunca han hecho casi nada online descubran el SEO y contraten servicios de SEO por 100 € o 200 € pensando que con eso conseguirán resultados. Yo, en esas ocasiones, les propongo un problema, si sales en primera posición por estas keywords recibirás esta cantidad de visitas que con una tasa de conversión estándar el 1% te contactará. ¿Puedes atender a ese volumen de contactos? ¿En cuanto valoras esos contactos? ¿Cuánto te costaría conseguirlos por otras vías? Si los números no cuadran no es realista. Nosotros, antes de hacer SEO consideramos que el proyecto tiene que estar maduro. Lo primero es la analítica web, tenemos que saber qué campañas y acciones funcionan y cuáles no funcionan. En segundo lugar, campañas de pago por click que nos permitan valorar si lo estamos haciendo bien y merecemos posicionarnos en orgánico. Y cuando la web está testeada y funcionan las campañas de pago por click, puedes empezar a trabajar el SEO pensando a medio/largo plazo. Hay un mito que dice que el SEO es gratuito en contraposición al SEM, en el que hay que pagar los clicks. Cuando me dicen eso, suelo contestar que el SEO es tan gratuito como la justicia: hay que pagar muchas cosas para no tener que pagar en el juzgado.
Te contesto con otra pregunta: ¿quieres salir primero por "arandelas de cobre en Barcelona" o por "Hoteles"? obviamente el presupuesto a dedicar depende mucho del objetivo, pero, como referencia, para proyectos sin grandes ambiciones trabajamos planes de 800 € al mes que permiten empezar a ver resultados al cabo de unos meses en proyectos normales.
El más habitual es conseguir que Google sea capaz de entender la web que hemos hecho. Tú puedes verla perfectamente, pero a un bot le puedes estar montado un lío impresionante. Es el caso de webs con 100 contenidos que le enseñan a Google 100.000 páginas distintas o que le bloquean recursos clave, etc. Hay un SEO "fácil" de generación de contenidos usando las keywords y hay un SEO muy técnico que trabaja en cómo Google interpreta la web. Ambos son muy necesarios.
En este punto, debo comentar que en INTERDIGITAL.es hace años que no hacemos planes de SEO a secas, hacemos planes de Marketing donde una de las piezas importantes puede ser el SEO o no serlo. El objetivo es conseguir que la web de resultados, los máximos y lo antes posible, por lo que no siempre la respuesta es el SEO.
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